Самая
масштабная афера

с бриллиантами в истории

Бриллианты — это не роскошь.

Это величайшая афера в истории,
за которую вы готовы отдать
три своих зарплаты.

Вам внушили, что алмазы —
редкое сокровище. Но их на планете
в избытке. Просто одна компания
100 лет назад скупила практически
все шахты мира — и начала выдавать
камни по чуть-чуть,
создавая искусственный дефицит.

Эта компания — De Beers.
В 1900-х годах она контролировала
до 90% мировой добычи алмазов.

«БРИЛЛИАНТ —
ЭТО НАВСЕГДА»

Один из самых известных
рекламных слоганов в истории —
«A Diamond Is Forever» —
придумало агентство N.W.

Ayer для De Beers в 1947 году.
Журнал Advertising Age признал
его слоганом XX века.

Цель была простой: убедить людей
никогда не продавать бриллианты.
Потому что если бы люди начали
их перепродавать — рынок затопило бы
предложением и цены рухнули.
Гениально. И цинично.

«ТРИ ЗАРПЛАТЫ
НА КОЛЬЦО»

Правило о том, что жених должен
потратить на помолвочное кольцо
две-три зарплаты — не народная
мудрость.

Это рекламная кампания De Beers,
запущенная в США в 1930-х годах.

Позже, в 1980-х, та же кампания
была адаптирована для Японии —
и страна, где помолвочные кольца
вообще не были частью культуры,
за десять лет превратилась в один
из крупнейших рынков бриллиантов
в мире.

Это не традиция. Это маркетинговый
текст, которому уже почти сто лет.

ЭТО НЕ ТРАДИЦИЯ

DE BEERS ПРОТИВ
САМИХ СЕБЯ

Вот факт, который говорит сам за себя.

В 2018 году De Beers запустили
собственный бренд лабораторных
бриллиантов Lightbox.
Они увидели перспективный рынок
и зашли на него.

Но уже в 2023 году De Beers закрыли
Lightbox.

Причина проста: продажи природных
бриллиантов начали падать,
а маржа на них несравнимо выше.
Лабораторные бриллианты стали
конкурентом, которого они сами же
и создали.

DE BEERS ПРОТИВ
САМИХ СЕБЯ

И маркетинговая машина снова
заработала — теперь в обратную
сторону.

De Beers начали активно продвигать
нарратив о том, что лабораторные
бриллианты «ненастоящие»,
«синтетика», «в них нет энергии».

Если вы смотрели последнюю часть
фильма «Иллюзия обмана» —
вы слышали именно эти слова.

Видели интервью Ксении Собчак
о бриллиантах — там та же риторика.

Это не случайные мнения.
Это скоординированная кампания.
Та же компания. Те же методы.

ЧТО ПРОИСХОДИТ

Бриллиант теряет от 50 до 80%
своей розничной стоимости в момент
покупки.

Не через год — сразу.

Потому что розничная цена включает
маркетинг, дистрибуцию, аренду
и наценку на каждом этапе.

Перепродать камень за те же деньги
практически невозможно.

Вот почему бриллиант остаётся
у вас навсегда — не потому
что он бесценен,
а потому что его невозможно продать.

КОГДА ВЫ ВЫХОДИТЕ ИЗ МАГАЗИНА

ТОГДА ЗАЧЕМ
ПОКУПАТЬ БРИЛЛИАНТ?

Затем, зачем покупают произведение
искусства или дорогой парфюм.
Не ради возврата инвестиций —
ради красоты, эмоции и статуса.
Плохо — переплачивать
за искусственный дефицит
и маркетинг столетней давности.
Именно поэтому существуют
лабораторные бриллианты —
идентичные природным,
но без наценки De Beers.

Если вы хотите получить украшение
с настоящим бриллиантом — статусное,
изящное, созданное лично для вас —
вы знаете, где мы.

В конструкторе Neo Diamond
вы собираете своё украшение сами.
Без переплат. Только бриллиант,
который вы выбрали сами.

* Подробнее о том, когда бриллиант
всё-таки может быть инвестицией —
читайте в нашей статье «Бриллианты —
это не инвестиция. И вот почему»
(Выпуск №5).